抖音电商“山货上头条”助销河南蔬菜，三农达人齐力带货超60万斤

村里地头架起助农直播间

初冬，正值胡萝卜成熟的时节。作为闻名全国的胡萝卜产区，开封市祥符区万隆乡却不见往年客商云集的场景。

12月4日上午10时许，在万隆乡小高庙村，一排排刚刚收割带着青缨的胡萝卜码放在田间垄上，等待着主顾收购。在地头搭起了一个直播间，摄像机对准了一个在抖音视频中经常能刷到的面孔，目前已拥有1800多万粉丝的抖音电商创作者@张同学。他正在卖力地推销着胡萝卜、白萝卜等当地遭遇卖难的农产品。

同创作者团队一起在忙活的，还有樊国宁。他是万隆乡当地一家生鲜供应链企业的负责人，为了这个月能把家乡的胡萝卜、大蒜、辣椒等蔬菜顺利卖出去，已经筹备忙碌了大半个月。

整日跟农民打交道的樊国宁忧心忡忡。他告诉记者，万隆乡属沙区，一直是胡萝卜、白萝卜、蜜薯等作物的传统种植区。每年收获季节，全国各地北至东三省、南至两广的客商都会来收购。所以，当地这些作物种植面积大且产量高。以胡萝卜、白萝卜为例，种植面积三四万亩，亩产量可达8000斤到1万斤。往年收获时都能销售一空，但今年出现了卖难情况，“有的村民那里好萝卜还卖不到往年萝卜渣的价钱。”

针对河南多地出现蔬菜卖难情况，在河南省商务厅、河南省委网信办和河南省市场监督管理局的指导下，抖音电商“山货上头条”项目组紧急联系了像樊国宁一样的本地供应链商家，在田间地头收集急需帮助的村民信息，并通过吸引平台里如张同学、冉可七这类的三农达人带货，为河南地区蔬菜扩大市场需求。

超百位电商达人参与助销带货

“往年这时候萝卜已经出完了。”一位40多岁的农民对记者说，他正在一个人刨地里的胡萝卜。往年他会雇两个帮手帮忙，因为3亩多地的胡萝卜能给他带来1万多元的收入，而今年他省下了帮手的费用。“能出多少是多少，等有人收了再说。”

樊国宁告诉记者，当日直播销售的有胡萝卜、白萝卜、洋葱、大蒜、蜜薯5种农作物。洋葱、大蒜、蜜薯这3种作物还好，都是今年五六月份和十月份收割，现储存在冷库中。当务之急的是眼下正在地里的胡萝卜和白萝卜。

往年不愁卖的这两种作物，眼下把当地农民置于两难的境地。如果从地里刨出来，首先是每亩地需要大约700块钱的人工费用，其次是没人收购就会坏掉。前些天当地气温骤降到摄氏零下6度，刨出土的萝卜就被冻坏了；如果任其埋在地里，时间长了也会坏掉。另外，土地腾不出来，还会影响其他作物种植。樊国宁说：“往年这个时候当地农民就该出了萝卜种洋葱了，但今年很多地都耽误了，这又会影响农民们明年的收成。”

“眼下的市场供求矛盾非常大。”樊国宁不时关注到市场信息，一些地方胡萝卜卖到每斤四五元钱，重庆甚至卖到每斤16元。“现在关键的问题还是流通，出于种种原因，往年的客商到不了产地，这就造成市场紧俏而产地卖难。”

虽然眼下各地管控措施已经放开，但是市场的恢复不是一蹴而就的。“即便一些地方胡萝卜价格奇高，我们当地的胡萝卜却在地里，前来收购客商依然不多。”在这样的状况下，抖音电商组织的鼓励平台优质达人带货的活动，对产地农民无疑更是雪中送炭。

樊国宁告诉记者，平台为他对接了不少电商带货达人，从福建、广东到东北都有。这些达人不取任何报酬，义务宣传销售万隆乡的农产品。“这次亲自来到万隆乡在田间直播的@张同学，不仅不取佣金，还自费带着摄制团队、设备开着3辆车从东北到河南。千里助农，我们很感激。”

据悉，不到两周的时间，抖音电商已累计帮助河南销售蔬菜超60万斤，红薯、胡萝卜、大蒜、青萝卜、洋葱等销量达数万单。“山货上头条”还特别推出了助农联盟活动，参与的达人已超百位，与河南当地蔬菜供应链持续对接。

抖音电商卖蜜薯让当地农民尝到甜头

樊国宁告诉记者，在万隆乡，请电商达人在网上卖菜已不是什么新鲜事。近两年多来，他们一直通过抖音电商平台销售当地的农产品。

樊国宁的老家在河南濮阳，与开封万隆乡小高庙村有着100多公里的距离。2020年7月，在做直播带货的樊国宁和朋友开始驾车在濮阳及周边县市奔波，希望能寻找到一款有潜力的农产品进行带货。

“我们到开封这边的时候，刚好赶上这边的‘西瓜红’蜜薯上市。”樊国宁说，他们找到了多个红薯种植大户寻求合作，但当时这边的村民还是习惯上把红薯卖给上门收购的客商，他们不相信直播带货。

就在樊国宁他们准备放弃的时候，在回濮阳的路上看到了龙海农作物种植合作社的牌子，抱着试一试的态度，樊国宁联系到了小高庙村的红薯种植大户、龙海农作物种植合作社的负责人吴龙海。经过一番交谈，几位年轻人一拍即合决定在抖音电商开启直播带货推销“西瓜红”蜜薯。

当时，小高庙村的蜜薯线下订单较往年少了三成。让樊国宁没有想到的是，第一次直播就爆单了。“第一天直播时候，就卖出去了1000多单，大概有几千斤红薯吧。”而在随后直播时候，单量更是不断增加。最多的时候，樊国宁他们一天卖出了8万单超过56万斤的蜜薯。而这个数量，意味着整个小高庙村一天的所有产出量都不够用。

为了找到更多更好的蜜薯，樊国宁他们将目光投到了小高庙村周边的其他村庄，开始从更多的种植户那里收购蜜薯。2020年，蜜薯价格不但没有降低，樊国宁他们给村民的收购价还提高了。与此同时，经过在抖音电商的销售，补足了线下缺失的部分。如今，在万隆乡蜜薯产量多的村庄都有樊国宁他们的代收点，而长期在他们这里帮忙进行分拣、打包的村民有150多人。

“这场直播应该卖得更多”

正因为有这两年来在抖音电商平台销售蜜薯的成功经历，樊国宁对通过抖音电商平台帮助当地农民渡过眼下的难关，抱有很大的期待。

樊国宁说，他们作为供应链商家，主要承担农产品的备货、质量把关、组织物流、售后服务等项工作。而现在，他把主要精力投入到对接联络抖音电商达人参与此次助农活动。

樊国宁告诉记者，单是12月4日的助农直播活动中，就销售了当地蔬菜近10万件。他说，正常情况下，这场直播销售量应该达到100多万斤，因为有6成左右订单因物流原因被迫取消。即便是成交的订单，在接下来几天发货过程中，还可能因物流原因被迫取消。

“越是在这种困难的情况下，农民越需要帮助，希望有更多的网络达人来到我们万隆乡进行助农直播，帮助农民走出困境。”

转载：大河报