女大学生回乡当农民，在抖音电商月售石斛上千斤

01

也许，我们每一个人心中，都藏着一个“田园”梦：

静谧的小桥流水，空荡荡的山谷中传来一声声鸟鸣，远处巍峨的远山如黛，映照出天边或明或暗的影子，老黄牛在夕阳中缓缓走来，农户的家里，燃起了阵阵炊烟……

这样的场景，让无数久居城市的人们，心向往之。

而有人，正在过着这样的人生。

她叫潘娴雅，是浙江乐清市雁荡山脚下的一个普通女孩。

因为不太喜欢城市的生活节奏，2012年大学毕业后，她回到家乡的小山村，开始“村居”生活。

这个决定，并没有得到家人的全力支持。

她大学学的是市场营销。

家人觉得，学这个专业，留在城市更有发展。

那时的农村家乡，连个快递都没通，怎么做营销？怎么卖东西出去？

甚至，家乡的人认为她回农村，学的知识就白费了。

然而，不管外界的看法如何，潘娴雅还是回来了。

她的家乡，是一个国家级5A风景区。

那里，是潘娴雅生活多年的地方，也是她一直魂牵梦绕的地方。

清澈的溪流，古朴的农家，野生的果树林……每一样，都召唤着这个生于斯长于斯的姑娘。

而这里，还有一个十分有特色的东西——铁皮石斛。

在潘娴雅的家乡，几乎每家每户，都从事石斛的种植和加工。

雁荡山地理位置优越，气候温暖湿润，且四季分明，一年之中受到的光照也十分充足。

这样的环境，极其适合铁皮石斛的生长。

清乾隆年间《本草从新》就记载：“铁皮石斛，味甘者良，老雁山为上。”

铁皮石斛是一种兰科草本植物，它的药用价值很高，具有益胃生津，滋阴清热的功效。

它可以磨成粉，用开水冲泡了喝，味道清新甘甜，下火生津；

也能把石斛切碎，放入挖空的橙子里，加盐隔水蒸，就是一道养生小甜点。

但，酒香也怕巷子深。

那几年，因为没有做过多的宣传，雁荡山的铁皮石斛并没有被大众所熟知，销售不太通畅。

看到乡亲们遇到这些困境，她决定扎根在家乡，将家乡的特产——铁皮石斛推销出去，她想成为这里电商创业的“第一人”。

02

一开始，她做的是传统电商。

卖的是初级农产品。

虽然也颇具成效，但始终只是在小范围内经营，雁荡山的铁皮石斛并没有打出多少名气。

一次偶然的机会，潘娴雅和丈夫在外出时，看到有人刷短视频，她不禁想到：

自己为什么不可以拍短视频宣传呢？

将铁皮石斛的种植采摘和加工的过程拍下来，这样，不就有更多人了解吗？

说干就干。

潘娴雅和丈夫注册了抖音号，名字就叫“石斛姑娘【上山村】”。

一开始，他们拍摄的都是简单的种植铁皮石斛，如何采摘，如何加工，但结果却并不如他们预期的那样火爆。

直到有一次，潘娴雅和丈夫拍摄了一条“制作石斛饭”的视频，终于火了。

铁皮石斛，这种小众的滋补品，在很多普通人心目中，是昂贵而遥远的。

但，就是这样的一种养生品，竟然还可以和米饭搭配，实属让人惊讶。

或许，就是这样强烈的反差感，勾起了无数人的好奇心。

从这条视频开始，潘娴雅的账号，终于有了一些起色。

可是很快，潘娴雅又遇到了一个困境：

专门拍摄石斛，一来没有那么多内容，二来太过单调，怎么解决这个问题呢？

石斛姑娘潘娴雅灵机一动，想到：

雁荡山花草瓜果繁茂，可以食用的不止石斛，何不把其他植物也介绍出去呢？

就这样，她的视频里，开始出现各种各样的元素。

采摘新鲜的胭脂草，做成指甲油；

桂花飘香的季节，将馥郁的桂花采回来，做成犀香，淡淡的香味萦绕在房中，在屋里，让人神清气爽；

将粉嫩的桃花瓣摘下来，捣碎，研磨，制成美味的桃花羹。

这些形形色色的视频，让人仿若置身山野，流连忘返。

为了呈现出农村生活最古朴的样子，她搜罗了很多几乎已经失传的手工技法。

做猪油糖，泡橘叶茶，包艾草青团……

她说，包括石斛饮食在内，这些调制植物的传统民间方法，是中国人几千年智慧和经验的结晶，可惜现在许多快要失传了。

城市里的人不用说，就是在农村，一些传统手工制作方法也只有老人还会，年轻人都已陌生了。

所以她把制作过程拍出来放在抖音上，希望更多人能直观地感受到这些古老的饮食文化，让它们不再只是湮没在古籍中。

到野外拍摄短视频，是一个复杂而艰难的过程。

虽然每个视频都只有短短的几十秒到一分钟，但制作的过程却远远不像我们看到的那么简单。

为了拍好一个视频，潘娴雅背着背篓，丈夫背着又大又重的相机包，在湿滑的山路上取景，找角度。

有一回，他们要走过一个很陡的斜坡。

那天刚好是雨后，她和丈夫小心翼翼地在水边走过，结果，还是不小心，一头掉进了水里。

她说：每当这个时候，还是会觉得很无助。

但，她依然坚持了下来。

为了让每一条视频更加精美，潘娴雅丈夫承担了后期剪辑的重要角色。

他本不是摄影专业，为了做好这件事，他买了很多摄影的书籍，潜心学习。

如何呈现出植物最新鲜、最有生命力的样子，如何让镜头变得更加唯美空灵……这些，都是潘娴雅的丈夫，一帧一帧地琢磨出来的。

那些浓郁的田园生活气息，让人很快就能抚平内心的焦躁，跟着她一起回到童年。

潘娴雅拍过很多关于乡村的事物，但最吸引粉丝的还是雁荡山特有的铁皮石斛。

在她的推广下，家乡的特产，终于在抖音上渐渐有了名气。

03

目前，潘娴雅在抖音上的粉丝有179万。

她和丈夫回到家乡创业的故事被《浙江卫视》《温州日报》等多家媒体报道，她在网上的名气越来越大。

从传统电商，到入驻抖音，再到拥有百万粉丝，她用了三年时间。

这三年来，她一直在兢兢业业地拍视频，做剪辑，并用心去将自己的抖音店铺运营好。

她永远都记得第一次在抖音电商平台上，卖出第一份产品时的场景。

当时，她上的是一款洛神花茶。

那时的她还将心思都放在短视频的创作上，对于卖产品，她没有什么心理预期，只是懵懵懂懂地将链接挂了上去。

没想到，很多喜欢看她视频的粉丝进入她的店铺，买她的产品，一下子就卖了七八百单。

粉丝们对她的花茶赞不绝口。

那是她第一次感受到线上销售带来的神奇魔力。

不需要宣传，不需要吆喝，只做好产品质量，就能收获到意想不到的惊喜。

经过几番尝试，潘娴雅觉得自己真正的优势还是在石斛上面，于是她决定不改初心，将家乡的石斛作为主打产品。在事业蒸蒸日上的时候，她怀孕生子，直到今年才正式进入直播带货的赛道。

她直言到：我们的起步还是晚了，做短视频做了那么久，但直播带货我们今年才开始，还有很多需要学习的地方。

虽然起步晚了，但经过了那么多年的磨炼和积累，她的直播带货，一开始就交出了一份不错的答卷。

她最好的成绩，是一个晚上卖出去3000多单。

疫情期间，很多当地的乡亲苦于自己家的铁皮石斛没有销路，无人来收购，于是潘娴雅就将他们的石斛收购过来，放在自己的直播间卖。

因为品质好，价格实惠，很快乡亲们的石斛就全部销售了出去。

她记得销量最好的那一个月卖出了1万多单，半年多的时间，她带动当地农民增收将近千万。

现在，她每个月都要在当地农户那里收购500到1000斤的石斛，在直播间销售。

因为对品质要求高，所以她收购的价格，比外面要更高一些。

而石斛销出去了，种植的村民也不发愁了，他们有了信心去扩大种植面积，继续把铁皮石斛的质量做好。

不仅带动增收，潘娴雅的直播间还为村民提供了一批工作岗位，和销售相关的一系列打包、除湿、装箱等工作，都需要人工。

忙碌的时候，她请的人更多。

当地政府也看好她的能力。他们邀请潘娴雅加入了“共富工坊”，带领村民一起直播共富。

她的力量，开始帮助到了更多的人。

潘娴雅一直都很热爱这份工作。来来往往的粉丝从未谋面，但她也从来没有将电商看成是“一次性生意”。

她总是在不厌其烦地为粉丝答疑解惑。

所以，她的店铺里，粉丝的复购率是很高的，很多人吃完了一个月，第二个月又来买。

而对于未来，潘娴雅也有很多规划。

她希望家乡的铁皮石斛能以更多的形态，出现在大众面前。

去做农产品的深加工，而不仅仅是一个初级农产品的形态。

到那时，铁皮石斛能变成石斛糖，石斛粉，石斛养生产品等，被越来越多的人接受。

而那时，有了深加工的需求，就能带动当地更多的就业，对整个雁荡山的石斛产业，都有极大的助力。说起这些的时候，她的眼里忽然有了光。

年关将至，潘娴雅家乡的人们又开始欢欢喜喜地准备年货。

而潘娴雅也没闲着，“抖音好物年货节”已经开始，她给粉丝早早备好了年货——石斛粉。

秋冬季节气候干燥，石斛粉清咽护嗓，是滋补佳品。

潘娴雅希望，在这个冬天，更多人能沉浸在石斛的一抹清香中。

从一个籍籍无名的大学生，到现在粉丝过百万，这个朴实的山村姑娘，一步一步脚印，走出了一条属于自己的人生路。

她用实际行动告诉所有人：她所学的知识和技术，并没有浪费，反而帮助了更多的人。

现在，很多年轻人不愿意回农村发展了，但乡村振兴，必须要有年轻人的参与，才能做得起来。

返乡的大学生，为乡村振兴带来的希望和活力，是无法估量的。

所以，潘娴雅也希望，越来越多的年轻人，通过看她的视频，能受到一些影响，愿意回到家乡，发展家乡。这个愿景，恰好与抖音电商“寻找同行者”计划的初衷不谋而合。

“寻找同行者”（https://douyinec.com/tongxing）是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，在平台实现更长远的发展。

其中，“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者，讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，帮助他们获得更多关注和机会，与他们在创业路上探索更多新可能。

人生不止一种定义，但用自己喜欢的方式过好这一生，已然足矣。

又一个清晨，潘娴雅背起她的竹背篓，正朝着大山的深处出发。

那条上山的路，她从儿时就一直在走，那时，她只有孤身一人。而如今，她又带着她的百万粉丝回到这一条路上，重新出发。

“我希望，大家都能从我的故事里，喜欢上我的家乡。”

希望越来越多像石斛姑娘潘娴雅这样的人，能在广阔农村，大有作为。