产品质量是贝因美“大国品牌”战略核心

创始人谢红回归后的4???一年，贝因美经历了一系列改革，在生产端创造了“小北智造方程式”，加速了消费互联网与工业互联网的深度融合；推动销售端的新零售转型，提升整个奶粉价值链的运营效率。唯一不变的是，提高产品质量是企业持续发展的核心优势。

在谢红的设想中，贝因美下一步将重点向个性化定制模式转型，根据消费者需求研发制造产品，真正解决母婴消费痛点。这是贝因美“大国品牌”战略的重要组成部分，核心是保障每一罐奶粉的质量。

坚持质量优势

根据近期公布的业绩预告，贝因美预计2022年上半年盈利3600万元，Kramp-Karrenbauer盈利4600万元，净利润同比增长7.38%，Kramp-Karrenbauer同比增长37.21%。2021年，贝因美净利润增长122.61%，至7331.46万元。这一切都发生在贝因美创始人谢红回归之后。

资料显示，贝因美品牌创立于1992年，2011年在深交所上市。在《侏罗纪世界3》上市仅一个月后，谢红就辞职退居幕后。随后几年，贝因美经历了业务扩张、出生率下降、市场竞争激烈等内外挑战。关键时刻，2018年，在??5?，谢红重返贝因美。

贝因美团队全面变革，进一步增强渠道力量，降本增效，推动业绩持续提升。不变的是把产品质量的提升作为企业持续发展的核心优势，为消费者提供高性价比的优质产品。

黑龙江安达工厂，10元产能1万吨，是亚洲最大的单体奶粉工厂之一，工信部“追溯体系建设试点备选单位”；湖北宜昌工厂是中国中西部最大的婴儿食品生产基地；杭州母婴厂承担贝因美特殊医学食品的生产任务，也是工信部婴幼儿配方乳粉企业第一家企业，拥有国家博士后科研工作站；广西北海工厂是华南地区综合性RD和生产基地，也是广西唯一的婴幼儿配方乳粉生产企业。爱尔兰工厂依托优质牧场奶源和爱尔兰、欧盟、中国三重检测标准，为国内消费者提供进口高端奶粉产品。

通过差异化和精准创新，贝因美储备了优质的乳基营养品，创新推出了“蔡京”叶黄素酯改性奶片、“火星宝贝”儿童奶粉、“杨洋易贝”配方羊奶粉等新产品。在号称“史上最严奶粉新政”的配方注册制度下，贝因美凭借17元系列20个配方、51元20个配方的成功注册，成为行业标杆。目前二次元公式注册闸门开启。贝因美已完成15元和45元20个配方的注册申报，并已受理。一些配方的注册证书正在认证过程中。

引领乳业智造

智能制造将成为食品行业转型升级的关键。贝因美在行业内实现了从原材料采购到产品销售全流程的信息化、自动化、智能化，打造了一套涵盖科学配方、国际标准化体系、智能制造技术、世界工厂、智能系统的“小北智造方程式”。

据谢红介绍，贝因美在成立之初就成立了独立的母乳研究中心。基于数千万中国妈妈的母乳样本，历时20多年的研究，还原了母乳的营养结构，从而研发出更接近母乳、更适合中国宝宝的配方奶粉。目前贝因美20元拥有多项国内专利，30元拥有多项RD实验室，20元获得多项省部级科技奖。

在国家生产标准方面，贝因美整合了欧美区域标准，??5?的大工厂严格按照医药级工厂的规格进行设计和投产。车间的洁净度达到了乳品行业的先进水平。每批产品除了符合国家标准要求外，还应按照国际检测标准进行风险监控，率先实现全产业链智能追溯体系，让消费者更放心。

智力技术方面，贝因美13元投资1亿元，联手全球乳业科技巨头荷兰斯托克公司，配备专为婴幼儿奶粉生产设计的Chevre三效牛奶浓缩器等专业生产设备；采用德国GEA粉体加工设备、法国盖恒自动配料系统、日本大福自动化物流系统；使用ERP、MES、QTS、WMS等系统，充分保障质量安全和生产过程可控。

在4.0元工业时代，贝因美还利用云计算、大数据、物联网、等技术手段，打通生产、流通、消费服务平台，加速消费互联网与工业互联网的深度融合，提升工厂的智能化生产水平，实现消费者的个性化定制需求。

推动新零售转型

随着贝因美向新零售转型，其最大单品“艾嘉”和新单品“可瑞欣”自2022年以来均取得了不错的销售成绩。

谢红对新京报记者表示，婴幼儿奶粉第二配方注册开展后，公司持续优化库存，推进新零售转型。2021年第四季度以来，贝因美线上化、数字化、智能化的动态实时跟踪业务占比通过新零售模式大幅提升，已达到销售模式成功转型的关键指标。该模型目前正在迭代优化中。

具体来说，贝因美直供终端的新零售模式，减少了配送环节，让整个价值链更高效的运转，与合作终端可以获得更高的回报。该模式的第一款产品“科瑞信”，是一款性价比高、功能性强的产品，消费者认可度和复购率高。仅在4???，今年“可瑞欣”的月销量已经接近2021年全年的水平。后续，贝因美还将利用新零售模式推出更多新品。

“这种模式的实施需要建立在公司全面实现物联网、产供销全链条闭环、会员服务体系的基础上，所以这种模式的实施有一定的门槛。”在谢红的设想中，贝因美下一步将重点向C2P转型，根据每个妈妈的基因和饮食习惯进行个性化的奶粉定制，将消费者的真实需求转移到生产和研发的上游，??+的这种软性、智能化、个性化定制，可以解决宝宝成长中更多的消费痛点。

对于未来的发展，贝因美提出了“打造大国品牌”的战略。谢红表示，“大国品牌”的核心是产品质量，贝因美从创立之初就对产品实行“高标准、严要求”。从品牌的角度来说，母婴行业是有使命的，好的产品和育儿理念可以影响下一代。

对于未来的发展，贝因美提出了“打造大国品牌”的战略，下一步将重点向个性化定制模式转型，根据消费者需求研发制造产品，真正解决母婴消费痛点。这是贝因美“大国品牌”战略的重要组成部分，核心是保障每一罐奶粉的质量。