“毛衫之都”经济观察：直播酝酿新势能

“这些是今年的最新款式。我们拿出了最实惠的价格，赶紧下单吧！”“这件衣服的面料是新开发的。不仅轻薄，而且穿起来感觉很爽……”炎炎夏日的八月，走进浙江桐乡濮院镇，在时装城、轻纺城等羊毛衫市场，直播间里一片热闹景象。主播、助理、运营人员组成的销售团队，源源不断地向屏幕另一端的消费者推荐这里生产的衣服。

这样的场景在濮院几百个直播间几乎每天都在上演。

濮院是浙江省嘉兴市桐乡的一个镇。也是中国乃至世界羊毛衫制造和批发中心，占中国羊毛衫销售份额的70%以上。

在这里，有2万多家辅料加工厂、档口、门店。

2022年，国内疫情在多地蔓延，面临需求萎缩、供给冲击、预期减弱的三重压力。在此背景下，中国制造业如何在危机中寻找机遇，化危机为机遇，实现经济逆势增长？作为一个集制造业和服装批发为一体的“毛衣之都”，记者来到这里寻找从一线观察当地经济的入口。

几个大灯，一排手机架，一台电脑，一排排衣服。在濮院的浙江希格实业有限公司，这样的直播间有300个。每天都有数百名主播在这里展示“濮院特产”针织品，出售当季短袖和时装。直播间里，点餐声和主播温柔甜美的声音，让几十平米的空间显得格外热闹。

希格原本是一家传统服装企业，旗下的男装品牌Genevienne、Paul Noble、女装品牌尹素逐渐“占领”了消费者的衣柜。2020年，在濮院众多服装企业中，希格率先从线下走向线上，从网店走向直播，再升级到现在建成的直播基地:300个直播间，以及智能生产中心、智能物流云仓、万平米摄影基地等功能和服务。

“我们可以做主播和本地工厂的‘一站式服务’。”Ge副总经理岳海生表示，随着短视频平台的成熟，今年他们还与房车厂商合作，定制了30台直播房车。这样，主播不仅可以开车到景区、村庄等户外区域进行直播，还可以在现场与合作伙伴交流，效率更高，形式更新颖，更吸引人。

“作为‘70后’，我们有经验，但创新还是要靠年轻人。”浙江圣奈尔服饰有限公司董事长夏连根不仅投资1000多万元对工厂进行数字化改造，还将市场决策权交给儿子夏，成立新媒体市场部，选择了“逆势突围”之路。在他看来，疫情是一个很大的考验，管理能力强的公司反而可以成长。

夏，26岁，拥有伦敦艺术大学伦敦时装学院时装管理研究生学位。用他父亲的话说，“这孩子是在一堆毛衣里长大的。他对毛衣有自己的看法，有海外的国际视野，所以他对市场趋势的把握能力比我们‘第一代’要好。”

去年，在夏的带领下，圣奈尔招募了10多名年轻人，在小红书、等线上平台打造年轻产品线“CARVIDES”，并每日更新相关图片和短视频。“市场反响挺好的。”夏根说，受疫情影响，今年传统的线下展会和订货会模式难以为继。“尤其是上半年，我们的订单减少了40%。反而在线上有逆势上涨的趋势，成为企业新的增长点。”

作为濮院最早的创业者之一，夏连根深知濮院拥有中国最完整的羊毛针织产业链，这是在当地最大的竞争优势。目前，濮院通过“主播+电商+市场”的模式，围绕毛衫时尚产业的特点，整合各类资源，帮助企业和商家加快数字化转型步伐，正在走出一条“在危机中寻找机遇”的产业升级新路。2022年1-6月，濮院镇实现工业总产值29.6亿元，工业投资累计6.69亿元，同比增长12.5%；上半年羊毛衫市场成交额达326.7亿元，电商成交额超过156.9亿元，占比近50%。